第八十七章 暗香浮動月黃昏

 經過一段時間的走訪和比對，何朵發現個險客戶的首要目標人群，是那些個體工商戶老闆。他們並不是在正規公司，因此沒有正規的三險一金等保障，卻比一般打工人有經濟基礎給自己購買保險。因此何朵便和另外一個處得來的新同事一起，推著自行車掃街陌拜。

 也不知是何朵運氣好，還是她的整體表現容易得到客戶的信任，入職兩個月時間，何朵就順利轉正，第三個月還進入了銷售前十，拿到了明星獎。而購買她保險的客戶，幾乎都是發過傳單後客戶填寫了聯繫電話，何朵再邀請到公司學習，繼而現場就簽單的人員。甚至還有一些店老闆實在沒時間外出，就讓何朵一條條給他們講解條款和好處，然後在自己店裡簽字成交。

 “何朵，你太優秀了！”

 “是啊，怎麼做到的，多跟我們說說啊！”

 “真沒啥，就是和大家一樣，一個一個陌拜。”何朵有些難為情。

 “我們都是一個個陌拜啊，怎麼就你簽單率這麼高？”一個跟何朵差不多大的女生愁眉不展地說。

 何朵想了想，道：“可能是我沒那麼激情，比較平靜吧！客戶問我我就說，不吭氣我就不浪費客戶時間？”

 何朵仔細回憶這幾個月購買她保險的客戶，像是總結一般，一邊思考一邊說：“有些比較在意自身形象的、洋氣時髦的客戶，我會給他們推薦保障加長線分紅的險種；有些經濟並不是很闊綽的，就以保障為主；有些有小孩的，就以孩子的基金保險為主，然後所有的保險都把意外險和醫療險這些附加險給客戶詳細調配好。我自己覺得確實性價比最高的，才會給他們做進方案裡。所以可能客戶覺得很適合自己吧？”

 “說的好！給客戶個性化量身定做保險險種，雖然說是常識，但是不是每個人都能準確給到客戶想要的東西，大多數還是依靠我們日常主推的套餐險為推薦內容。當然，也許我們的計劃能力都不差，但是差的是對客戶的瞭解，以及在第一時間裡對目標人群的認知！”主管嘹亮的聲音在何朵身後響起，嚇得何朵一個哆嗦。原來不知道什麼時候，主管也被他們吸引過來了。

 “我還是覺得，最重要的可能還是何朵的銷售方式跟咱們滿大街吆喝的調性有所不同，才讓客戶覺得舒服吧？”坐在何朵身邊的大姐笑呵呵地說道。

 “無論如何，中午這飯你是請定了！”那個跟何朵很要好的男同事起鬨著。

 “沒問題！下午的課我逃掉就是！”何朵豪放地揮揮手。

 何朵和其他幾個年齡相仿的同事們一起，在公司附近的小餐館飽餐了一頓，趁著高興喝了幾杯啤酒。酒足飯飽後大家各自散去，何朵打算給自己放個假，回宿舍小睡一會。剛騎上自行車手機就響了，何朵一看來電號碼就瞬間緊張起來，她也不知道為什麼，從小到大就特別怕姐姐。

 “姐。”何朵乖巧肅穆地稱呼道。

 “朵朵，是媽。”

 “哦，媽！”何朵鬆了一口氣，“你咋拿的我姐電話？”

 “你姐生了！是個男娃，我們都在醫院呢！”