第一百零二章 年華不欺少年志

 既然明確表態要重點培養儲備人才，江默言自然要有實際的動作展開。作為演講前三甲，白曉軍因為隸屬外地分公司，多數時間不在本部，鞭長莫及。田菲爾雖然人美機智處事得體，但對於老闆而言，新的面孔總是要比這位三年的老員工充斥著更多可能。因此在同事們五味雜陳的渲染中，何朵越來越多地出現在了江默言的身邊。

 其實在所有的應酬場合裡，何朵的角色只是跟在江默言身邊遞送名片和敬酒。以她的身份和經歷，根本沒有資格在這些高端場合裡刷存在感。只不過對她來說，這已是極其難得的學習機會。作為一個初出茅廬的大學畢業生，能夠在職業生涯初期就接觸到諸多權威前沿思想和各行業高端人士，對其眼界的提升必然有著極大的幫助，這也為她將來的職業發展積累了寶貴的經驗。

 然而眼界和歷練是一回事，工作績效卻是另一回事。雖然跟著江默言認識了不少成功人士，可這些人大多數卻很難發展成客戶。

 “就算飯桌上喝過酒，人家對我也只是客套而已，我並沒有充足的立場和理由去單獨拜訪這些大老闆。人家給的是江總面子，別說根本約不到，就算約到了，見了面也根本沒法對話。因為如果只是很初級的聊天內容，那就是在浪費老闆們的時間呀！人家每分鐘賺多少錢呀？為什麼要見我呢？”週會上，面對眾人的鼓譟，何朵坦誠地解釋道。

 “業務員和頂級老闆，確實不論從什麼角度看，都不在一個緯度上。那你就找他們下面的經辦人，畢竟老闆都打過照面了，下面的人總好約的吧？”湯洗林說道。

 “其實每次江總把我帶在身邊應酬的時候，那些老闆就都知道是什麼意思，我就是個接業務的小兵而已。確實沒有需求，或者並不搭理這一套的老闆們，飯桌上基本就不會搭理我。稍微願意聊兩句的，大多數都是小老闆。”何朵說道。

 “蒼蠅也是肉呀！還分啥大小，你可知道多少人羨慕你現在的資源？”一個老同事說道。

 “如果可以，我真願意把那些人一起帶上，親自體驗體驗難度等級。”何朵苦笑一聲，接著說道：“反正只要能拿到名片，不管大公司還是小公司，我都會快速篩查聯繫的。但是你們知道嗎？”

 說罷，何朵起身離開了會議室，回來時已經帶了一沓名片。她把名片放在桌子上，示意眾人閱覽，道：“江上香茗在江臨市的知名度多高呀？這些資源裡，90%以上的本地知名企業都已經是公司的客戶了，系統裡查一個重複一個。要是也去跟進，就是違反公司的客戶管理制度。所以我手裡到現在，大部分客戶都是中小型企業，但這些企業需求都不會很多。還有就是，很多老闆的電話依然不好打，我現在積累的一大半資源型客戶，都是通過老闆的名片知道了這家公司，然後上網打辦公室電話約訪的。”

 “那至少你對這些客戶的實力會有一個原始的實質性的判斷，而且這份歷練是其他人比不了的。”小丁說道。

 “那要不然我還能圖啥？”何朵白了小丁一眼，苦笑道。

 “還是要有信心，老闆都親自帶你了。你業務做不好，老闆也沒面子呀！”湯洗林打趣道。

 “江總圈子裡的那些人，最多隻有10%能挖掘一下，可這10%裡面的90%都是衝著江總的身份和資源來的，是反求於老闆的。到最後真正有實力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你說我壓力大不大？”何朵接過來眾人遞迴的名片，一邊整理一邊說道。

 “你傻呀？有求於老闆的那些人，為了表現他們的積極性，多少也會買一點我們的茶禮呀！”女同事粗聲粗氣道。

 “呵呵”，何朵乾笑一聲，道：“為了表現他們的積極性，他們只會當著江總的面親自說自己要買絲綢，跟我說能有什麼用？人家需要的又不是服務，是老闆親自的‘知曉’。可按照公司規定，只要是老闆、領導接過來的業務，都會直接分配到客服部，那跟我依然沒關係呀！”

 “5%也不錯了呀，至少比你陌生拜訪和上網一家家搜索篩選來的好吧？”一個同事說道。

 “那自然是的，所以我也沒有別的意思。工作我肯定會百分之一千好好幹的，但是大家也不要再去說那些我多幸運、有靠山之類的話，真的誰都不輕鬆的。”何朵拖著腮幫子道。

 確實，即便是5%，也在很大程度上給了何朵希望的光亮。她一方面謹慎穩妥地維繫著這些資源，一方面更賣力地繼續著一直以來的基礎客戶開發工作。經常跟在江默言身邊，何朵的氣質、眼界和談吐水平都飛速提升，這些能力快速反哺在常規客戶的開發維護上，工作進展的越來越得心應手。

 從第四個月開始，何朵的業績慢慢好了起來。