第一百四十四章 負重獨行悲喜藏

 “她也不容易，太過於愚忠了。你看她的氣色，差成什麼了，黑眼圈和眼袋都要覆蓋到頭頂了。”何朵點了杯拿鐵，幫劉璐可一起付了錢。 

 “人家喜歡啊，有啥辦法。你還能阻止人家為工作全力以赴的勁頭呀！”劉璐可捋了捋被汗水浸溼的劉海。短短三四分鐘的路，在這大夏天裡走上一回，全身就蒸騰的都是細汗。 

 “她是真不擔心啊！到現在為止連男朋友都沒談過，都快要三十五啦！我上次還跟她說，週末正好有空，一起出去走走。結果她說難得休息，只想葛優躺。”何朵說道。 

 “個人有個人命，你自己都還沒著落了，還有心思操心別人！”劉璐可笑著懟道。 

 何朵欲言又止，給了她一個大大的白眼。 

 “我現在最擔心的是三季度的中秋節，以往我們都是賣茶葉和茶具的，現在卻開始賣月餅，還要賣二十萬套，愁死了。”劉璐可有些狂躁地轉著手機。 

 “一樣樣的！你好歹是做門店，客戶自己上門。只要來我們店裡的，基本都是有興趣有需求的客戶。你們在推薦茶葉、茶具的時候就能順帶推廣。而且店鋪可以陳列，可以通過打造場景氛圍提高顧客對食品的興趣和購買慾望。我們就慘了，手裡頭都是團購類客戶，對我們的認知就是茶禮。我們拿著樣品給客戶看，乾巴巴的，客戶都懶得聊。”何朵越說越愁眉不展。 

 “那倒是。唉，都不好做！”劉璐可說完，去吧檯領來咖啡。兩人邊喝邊聊，打發著午後的時間。 

 趙明管理團隊後做的最大的一個動作，就是全員銷售中秋禮盒。為了儘可能提升產品附加值，搶佔市場份額，江上香茗開發了一些茶葉、茶具加月餅的禮盒，大張旗鼓地投放到市場上。以何朵為主的團購銷售團隊成為了業績擔當的主力，每天都被趙明催命般緊緊盯著。 

 由於客戶們對江上香茗的傳統認知，以及月餅市場本身的白熱化，禮盒銷售的戰役乾的非常辛苦。從七月預熱期一直到九月底中秋節來臨，兩個多月的時間裡，何朵等營銷團隊卯足了勁，屢戰屢敗又屢敗屢戰，硬生生通過一輪又一輪的拼殺，幹出了一小片天地。 

 用趙明的話說：團隊帶頭人的首要動作永遠都是執行，而不是質疑。任何事情安排下去都一定會有質疑，但如果把時間浪費在質疑上，最後消耗的是自己的生命。在自己沒有盡完本份之前，誰都沒有資格點評領導決策的對錯。 

 既然剛性執行，所有的疑慮就只能靠自己解決。除了在實戰中遇到的問題需要及時反饋並提出完善建議，整個團隊已經漸漸接受了銷售月餅的任務。六大團隊之間也在時刻較勁比拼，誰都不能允許自己排名墊底，畢竟樹要皮人要臉。 

 除了中途抽空請了三天假回老家給母親過六十大壽外，何朵全部時間幾乎都撲在了工作上。為了讓團隊能夠快速調整，何朵親自帶著樣品和員工一家家跑客戶，從解說、試吃到沉浸式中秋文化體驗，招數全開。甚至不惜買來一批又一批競品，親自品嚐對比優缺點。從產品包裝到價格，再到創意及口感，不斷提煉賣點、反饋及完善。兩個多月時間下來，月餅的銷售從一開始的幾套、十幾套，到後來上百甚至上千套，規模越來越大。 

 隨著中秋節的日漸臨近和市場需求的不斷遞增，團隊的信心日漸增強。所有人都像上了發條般，從早到晚乾的事情只有一個——賣月餅。甚至不論大小客戶，不論諮詢什麼，推薦的產品中一定不會落下月餅。賣月餅，已經成為一呼一吸間最緊密正常的事情。 

 在趙明的高壓政策和鐵腕手段下，在團隊們夜以繼日的奮戰中，江上香茗最終收穫了一個不錯的數據：中秋月餅銷售達到十五萬盒，總業績四千五百萬！ 

 雖然何朵的團隊在六個銷售隊伍中銷量排名並不領先，但也完成了自己的既定目標。對於這個數字，她非常滿意。要知道現在的六大銷售團隊：線上、直營、渠道，都是皇親國戚，拿著公司資源做業務，本來就沒有可比性。剩下的三個團購團隊，夏知安帶領的隊伍本身體量就大，做得多也順理成章。 

 當初分團隊時，每個隊伍的規模都由趙明親手調整分配。何朵和另一個團購團隊是所有隊伍中既沒資源也沒大客戶、沒有過硬關係的土生土長的銷售隊伍。成員都是和何朵一樣大學畢業後來到公司，通過一個個電話、一家家陌拜發展出來的。比業務能力可以，但是放在真正的市場上，業務，一定需要頂層資源的加持。這一點在何朵這裡，天生就沒有優勢。即便她自己多年來身經百戰，手裡的資源也無非是和自己一起成長的客戶。真正的龍頭企業、地方一霸，關係圈還是在老闆和高層領導手裡。 

 這樣的團隊，銷售任務全靠貼身肉搏和運氣傍身。對此何朵看得明白，也更心疼自己的隊伍。除了一場酣暢淋漓的豪餐，上天入地的誇讚，她也實在做不了什麼。 

 只是累，太累了。中秋之戰，乾的每個人都像脫了幾層皮一般，身體幾乎要油盡燈枯。