第一百四十六章 青青苗茵石上草（一）

 “情況你也看到了，經過幾個月的磨合和調整，教師團隊已經非常穩定。最大的問題是生源少，沒有資金來源。人一少，團隊就容易慌亂悲觀，時間一長，這種危險的氣氛就會越來越擴大。”秦風說道。 

 “現在生源主要是怎麼來的？”何朵直截了當地問道。 

 “大部分是接收學校時，上一家留下來的名單，其中有一些還在上課的學生，就屬於免費服務，因為人家之前已經付過費了。還有一些沒有來的，我們打電話約他們來試聽課，這其中有一小部分試聽之後付了費的。”秦風介紹道。 

 “那現在一共多少學員？” 

 “五六十個，但在我們手裡付費的只有十幾個。”秦風的合夥人小賈說道。 

 “還有其他生源途徑嗎？” 

 “目前沒有了。我們打算接下來在學校門口發傳單，搞個小桌子。但我們現在沒有銷售人員，沒人做這件事情。”秦風說道。 

 “額，那你一直在做什麼呀？就是內部運營嗎？”何朵問道。 

 “是啊，不斷優化課程，優化教學方法，優化教師團隊。”秦風說道。 

 “好吧！” 

 “所以我們迫切需要你的加入，早點把生源營銷的路子鋪開。”小賈說道。 

 何朵頓感壓力很大，沉思片刻後說道：“盲目把銷售的希望都放在我身上不是明智之舉。我以前從沒接觸過教育行業，對這一行完全不懂。即便現在開始幹，也只相當於一個新人。更要命的是，我的人脈都在江臨，建州對我來說是一個完全陌生的城市。即便我之前的工作有什麼關聯的資源，也鞭長莫及。” 

 “話雖這麼說，但你好歹是銷售出身，對銷售的精髓是瞭如指掌的。前期起步慢一點兒沒事，幹起來肯定就快了。而且你不一定非要自己去做，我們可以招團隊，你來管。”秦風說道。 

 “招人的話，你現在還有多少資金？”何朵問道。 

 秦風看向小賈，小賈苦笑一聲，道：“我們從這個月開始就已經沒錢了，老師們的工資都是個問題。” 

 “是挺緊張的。我覺得吧，你們現在最缺的不是銷售，是注資。銷售人員能力再強，也需要時間轉化。”何朵總結道。 

 何朵憂心忡忡地在學校待了一天，很多話到了嘴邊又難以啟齒。直到秦風忙完當天的工作，兩人在辦公室關門詳聊時，何朵才講了自己的顧慮。 

 “按照你講的方法和現在的情況，學校是來不及等我過來、並且做出成績那一天的。別說老師們了，就說我自己：我在江臨一年的房貸就要七八萬，就算再省吃儉用，我每個月的固定開銷也至少需要一萬多吧？還得考慮租房的成本。僅我一個人每月就要將近兩萬的成本，對學校來說就是巨大的壓力。可如果我不拿工資，以我當下的積蓄，最多能支持半年。畢竟我年前剛換了新車，今年才剛把車貸還清，攢下來的積蓄並不多。建州我完全不熟、培訓行業我完全不懂，我自己也實在沒有充足的信心，相信半年後一定能幹出成績。而且要命的是，我感覺自己並不喜歡建州這個地方。”