第一百五十九章 茶煙娉婷譜華彩
在何朵的事先安排下，負責門店板塊的同事兼好友劉璐可親自解說，從吳茂祥進店門開始參觀，一直到進入會議室座談，劉璐可全程細緻服務，讓何朵這個老員工都不得不感慨重新學到了很多新知識。
“璐可，講的真棒！辛苦你啦，感謝感謝！”何朵在會議室門口小聲嘀咕道。
“小意思！加油噢，這客戶有戲！”劉璐可使了個眼色，轉身離開。
會議室裡，何朵把江上香茗的整體情況進行了詳細介紹，眾人紛紛點頭稱讚，對江上香茗的發展智慧欽佩不已。兩個多小時後，會議逐漸進入尾聲。
“何總，今日之行果然受益良多，我現在已經迫不及待等咱們的絲茶禮盒出世了！”吳茂祥笑道。
“跟吳總的交流也讓我也感受頗深。咱們兩家如此有品牌影響力和經營特色的企業，早就應該攜手共進了，越聊越覺得相見恨晚呀！”何朵恭維道。
“前期也是因為疫情影響，很多工作都擱淺了。接下來咱們快馬加鞭，各自加緊優化。相信我們這套‘絲路明珠·錦繡中華’絲茶禮盒，一定會成為業內創新的經典。”徐茂祥兩眼放光地說道。
“一起努力！除了產品，咱們雙方的宣傳力度也要加大，畢竟茶香也怕巷子深呀！”何朵說道。
“這是自然。來之前我就跟老闆通過氣兒了，只要咱們的合作進度理想，我們會以最高形式的推廣路徑去宣傳。反倒是銷售技巧、市場推廣上，我覺得還需要幾輪更具體的磋商。”吳茂祥說道。
“不好意思啊，我來晚了！”說話間，趙明風風火火來到會議室，一邊滿臉賠笑地道著歉，一邊殷勤地走到吳茂祥身邊握手致意。
“吳總，這是我們總經理趙總。趙總，這位就是漢唐思羽的吳總。”何朵介紹道。
“吳總好，吳總好！哎呀，這一下午事情太多了，水都沒顧上喝一口，還是來晚了。”趙明寒暄道。
“趙總客氣了，忙是好事，說明生意好呀！我還要恭喜您才是！”吳茂祥客氣道。
何朵笑著說道：“正好我們也聊差不多了，正準備進一步溝通營銷手段。”
趙明看了看手錶，說道：“這樣，現在也到飯點了，吳總咱們移步餐廳，邊吃邊聊，如何？”
“那就恭敬不如從命啦！”吳茂祥說道。
一行人熱熱鬧鬧來到江上香茗的餐廳包廂，一邊吃酒一邊客套地閒聊著。其實趙明什麼時候來會議室，什麼時候吃飯，都是事先和何朵溝通好的。整個談判的過程中，何朵一直在保持與趙明的彙報。時機成熟時，趙明就會及時介入。不然整日裡那許多應酬和會議，趙明一個總經理哪裡個個都忙的過來。
之所以把營銷環節放在吃飯時段交流，是因為業績才是雙方合作的真正目的。聯名產品怎麼賣能讓彼此都佔到最大便宜，是江上香茗和漢唐絲羽真正關心的話題。趙明自然是希望產品出來後，最好由漢唐絲羽一口氣全部採購。而漢唐絲羽也不是傻子，要不是衝著江上香茗準上市公司的頭銜，期待對方能幫自己拉拔拉拔銷售業績，他們也不會如此殷勤上心。
雙方心裡紛紛如明鏡一般，只是誰都不主動說出來。如果沒有酒肉下肚增加一下感情，很難把談判推向核心。這也是何朵邀請趙明出馬的原因。談判的關鍵時刻能有第三人入場，無論從誠意還是心理暗示上，都是極大的助力。
酒過三巡，飯桌上已經沒有了先前的拘謹和客套，趙明和吳茂祥手拉著手不住地稱兄道弟，指點江山之餘也不忘拉點葷段子調節氣氛。何朵雖然酒量好，但也表現出一副喝高的樣子，豪放地配合著主角們唱戲。終於，趙明掂住機會，有意無意地說道：“吳哥啊，接下來這銷售的事情，還得多仰仗我吳哥支持啦！我們一定竭盡全力，輔佐吳哥！”
吳茂祥紅著脖子哈哈笑道：“趙老弟這話就見外了，有錢大家一起賺，事情大家一起幹，老哥一定不會給你拖後腿。我們，一起加油。我，敬老弟！”
何朵笑靨如花，心裡卻暗暗感慨兩個傢伙都是老狐狸。此時趙明正朝何朵吩咐道：“小何，愣著幹啥呀，趕緊敬吳哥！”
何朵殷勤地拿著酒杯，腳底發飄地走到吳茂祥身邊，說道：“吳總，我來了。感謝吳總對江上香茗的信任，對小妹的信任。小妹敬您，我幹了，您隨意！”說罷一飲而盡。
“豪爽！小妹這酒量不得了啊！女人家都幹了，我們大老爺們兒豈能露慫？”吳茂祥說罷，也是豪氣地一飲而盡。
“實不相瞞，吳總，我現在全身就剩下最後這點意志力了，已經暈的不行了。趁我現在還清醒，趕緊把話說完。吳總，咱們合作地這事情，可就拜託您了。”說罷，何朵又給自己滿上一杯，一飲而盡。
“好！”趙明大聲地拍手叫好，連連說道：“吳哥啊，我們小何平時可是隻喝茶不喝酒的，今天這真的是豁出去了。您可得表個態呀，吳哥。”
吳茂祥一看這架勢，趕緊把何朵送回座位上，拍拍她的肩膀，說道：“何朵妹妹為人我是知道的，巾幗不讓鬚眉呀！去年在會展上我們的一番交流，至今猶在昨日。就衝妹妹這人，趙老弟，我也得負責任地說，事，咱一定辦好！但是咱也得提前把話說清楚，備貨的確不是小事，不管是江上香茗還是我漢唐，咱們做了這產品，都是希望賣出去，不然咱們折騰啥呢？我知道老弟你們想的是什麼，但是話說回來，不論我們雙方誰負責採購誰負責銷售，都是小格局。老弟，我們要想著怎麼讓外面的人採購咱們的。”
趙明全程連連稱是，吳茂祥一說完，趕緊站起來說道：“吳哥你收到我心坎上了！我先敬你一杯，喝完了，老弟再告訴你老弟的打算。老哥你聽了，一定高興。”說罷一杯酒酣然下肚。
吳茂祥已經回到自己的座位上，一邊讚歎一邊關切地幫趙明滿上，只聽趙明說道：
“咱們現在已經是一條船上的人，一家人不說兩家話。回去呀，咱們都各自評估一下自己能消化的數量，然後大家確定一個基數，互相採購。比如我從吳哥你這裡採購三百萬的絲巾，吳哥你從我這裡採購同等價位的茶葉。或者不以金額為單位，以產品數量為單位也行。產品做出來，雙方各自去銷售。誰都不佔誰的便宜，但是誰都有銷售！品宣上、質量上，我們依然按照最高規格協同宣傳和造勢。市場銷售價格上，大家一起定好折扣和規矩。吳哥您看怎麼樣？”趙明說出了早就準備好的方案。
吳茂祥一拍大腿，說道：“好法子啊，老弟，兩者兼顧，這才是雙贏呀！”
趙明呵呵一笑，緊接著說道：“但是咱們的合作肯定基於一定的量級，萬一將來評估之後認為首批合作只弄個一兩百套試試，那就沒有意義了，不如不做！所以各自的市場怎麼賣能賣的最多，才是我們接下來應該爭取的。不然老哥親自帶著您的團隊過來，咱們花這大半天的時間，不都大材小用了麼！”
“那是自然，那是自然。”吳茂祥沉思了一下，對其中一個同行的下屬說道：“小李啊，明天一上班，你就讓中臺把公司全部客戶資料整理一份，咱們召集內部所有的銷售口子一起，先把頭腦風暴搞起來！探討一下哪些客戶可以賣，怎麼賣，再去反推產品怎麼細化！”
“好呀！有吳哥這一番話，我們也必定全力以赴，把咱們的聯名產品打響！來來來，大家一起走一個，幹了！”趙明樂呵呵地說道。
送走吳總一行後，何朵拿著兩瓶酸奶送到趙明辦公室，同時問了一下趙明對這個客戶的看法。
趙明說道：“事情沒有這麼簡單，慢慢跟進，不斷地給對方鼓勁兒吧！後面肯定還有很多輪的談判博弈，但是這不就是商場嘛！”
“嗯，大單能不能成還未可知，但是小單肯定沒問題了。辛苦領導啦！已經八點多了，我幫您叫車吧！”何朵說道。
“不用了，助理一會兒就開車過來了。你先回吧！”趙明說道。
何朵叫了個代駕，酒氣繚繞地回到家中。今天酒喝的不算太多，身體沒有特別難受，只是酒後獨自回家，強撐精神自我照顧的生活，難免再次令人落寞傷懷。
睡前的例行信息檢查中，何朵收到了朋友圈那個每次髮狀態都不落下的贊。點讚的這個人卻和她從未有過正式的聊天，除了隔三岔五的早安問候、節假日的祝福表情包，就只有朋友圈裡一個不落的點讚了。
這次，對方又發來一個尷尬而不失禮貌的微笑表情。
“你到底是誰啊？”酒意微醺下，何朵終於給了一次正面回覆。
“呵呵，看來你忘記我了。”對方回覆道。
“來個照片唄，給點線索，不然對不住你那矢志不渝的點贊。”何朵回覆道。
“我怕給你看了照片你就不理我了。”對方回覆道，還附了個委屈的表情。
何朵有些不耐煩，說道：“我連你是誰都不知道，這樣的微信好友有什麼意義？刪了好了。”
對方發了個笑哭的表情。兩分鐘後，一張不太清晰的照片傳送到了屏幕上，然後問道：“想起來了麼？”
照片裡是一個穿著正裝但明顯發福的中年男人，五官乍一看很是普通，但是單獨分開去看的話，眼睛堅定明亮，眉目間頗有一分英氣，算是個標準的普通人。整個照片給何朵一種淡淡的熟悉感，可到底是誰，她卻無論如何都想不起來。
“不好意思，真沒有……”何朵回覆道。
“好吧！”對方又附了個笑哭的表情。
“你還是直接介紹自己吧，這樣猜挺無聊的。”何朵說道。她心裡想著，這人如果再遮遮掩掩，就把他徹底刪除拉黑。
“以前相親網站聯繫過，所以加了微信。”對方說道。
何朵恍然大悟，難怪覺得照片很熟悉，的確像是幾年前自己在網上瘋狂相親時的聯繫人之一。雖然後來App早已刪除，連賬號都不記得了，但這張臉確實出自那裡。
於是回覆道：“想起來了。不過加了微信後你就再沒跟我聯繫，我也就忘了。”
“嗯。”對方回覆道。
“都過了這麼多年了，你是怎麼又突然開始跟我聯繫的？”何朵問道。
“其實一直在關注著你啦！只是你一直不開口，我也就沒勇氣了。”對方繼續附著那個笑哭的表情。
“呵呵，這個鍋我不背。”何朵回覆道。
“好吧，我的錯。”對方說道。
“既然如此，改天正式見個面唄！”何朵直白地說道。
此刻她自己都覺得作為女人，也太不知矜持並且過於強勢了。但心念及此，卻並不打算“悔改”。雖然之前秦風反覆告誡自己：溫柔是一個女人最大的法寶。可對於何朵這類已經很難在愛情中動心的中年女性而言，明快直接地篩選對象，才是高效生活的法則。
石志成，這個比何朵大三歲的男人，在相親的全過程裡始終以自己配不上何朵的謙虛維繫著話題的進展。雖然對方的確貌不驚人，但溫和、愛笑、體貼又得體的聊天方式卻收到了何朵的初步好感。
有了之前黃景沐的奇葩經歷，何朵直接選了個消費頗高的私人餐廳，石志成全程的大方自然和對食品的熟悉，讓何朵心裡頗具安慰。
“我來看下，有沒有再被你偷偷刪掉。”夜裡，石志成發來一個極具謙卑的信息，附著他忠愛的笑哭表情。
何朵看著屏幕，抿嘴笑了笑，回覆道：“好險，目前你還活在我的好友列表裡。”
“那，下次還能約你出來吃飯嗎？”石志成問道。
“下次我請你吧，今天讓你破費了。”
何朵的回覆，已經給了石志成肯定的答案。其實今天何朵讓石志成支付餐費，就已經表示了雙方是可以繼續聯繫的。要不然，按最基本的相親規律，如果女方對男方不滿意，大多數情況下都不會給自己欠對方人情的機會，哪怕是一頓飯。
“開心！期待中……”
“晚安”
石志成連發了兩條信息。這次終於不附著那個笑哭的表情了，而是一朵玫瑰花。
雖然石志成本人並沒有特別突出的優點，但兩人的整體接觸過程還算和諧。尤其是他本人酷愛下廚，手藝也相當不錯，三兩次的家中小聚，就把何朵肚子裡的饞蟲喂的服服帖帖。
只是石志成從事建築業，雖然是本地人，卻常年不在江臨。建築業都是人跟著項目走，項目在哪裡，人就在哪裡。石志成負責的項目均以吳東省除江臨以外的其他地區為主，而一個項目的落成往往都要一兩年甚至更長時間，因此兩人的約會大都只能在週末。常年居無定所，對另一半要求又不低，導致石志成至今單身。
石志成的父母都在江臨的鄉下，距離市區一百公里左右的路程。由於始終無法確認將來的定居方向，石志成一直未曾購房，因此每次家庭聚餐都是在何朵家中。雖說如此，石志成也毫不隱諱地給何朵看了自己的工資收入，年薪四十多萬，比何朵稍多那麼一點點。
也許是相信石志成未來的經濟實力，也許是被他單純的謙卑和老實打動，也或許何朵對愛情的追求早已沒有年輕時那般純粹。接觸過幾次之後，兩人便開始了正式交往。
正是：修得雲中幾露恩，結草烹茶為風吟。