大時代之巔 作品
第718章 摸索新的電商模式
“不能一概而論。”
“極致的服務，是送貨上門。為什麼淘寶發展這麼快？除了便宜之外，購物也方便。大學生送貨上門，還有周到的產品介紹和相關的體驗說明，這比淘寶模式還好。快遞小哥哪懂產品？可大學生懂。這不僅是送貨上門，而是把服務也送過去了。拍拍、京東什麼的，不是淘寶的對手，校內網團購卻可以！”
周不器好笑道：“你可真有自信！”
石婧琳氣哼哼的說：“本來就是。先賣化妝品，等商業模式摸透了，就可以賣手機、賣筆記本電腦了。可以送貨上門，拿著實物現場體驗，喜歡就買，不喜歡就不買。淘寶模式能做到嗎？而且，我們還有一個更大的優勢。”
“什麼啊？”
“大學生啊！大學生畢業了，就不能使用校內網團購了。畢業大學生還想使用校內網團購的產品怎麼辦？自然而然的就成了B4C業務的忠實用戶，讓學弟學妹們送貨上門。社會大環境為什麼對大學生不友好？因為國家發展時間太短，大學生畢業生太少了。只有大學生才能體會到大學生的難處和重要性。那些畢業的大學生，才能給在校大學生們最大的包容和關照。國家的文明程度越高，淘寶的作用就越低，校內網團購的作用就越高。這是此消彼長。”
周不器笑著說：“嗯，有點道理。”
石婧琳道：“B4C的業務不能砍，市場前景很大。你說的那些問題的確都存在，校內網不能逃避，要想辦法解決問題，而不是退縮。幫助大學生，是校內網的使命。就算你是老闆，也不能阻撓。”
周不器好笑道：“誰阻撓了？”
“你就那意思！”
“我是說讓你短時間內先別大規模的做了，定向找一批優質的大學生銷售小組，先試探著做。發現運營問題，尋找制度漏洞，摸索商業模式。”
“還要摸索啊？”
“這事誰都沒搞過，硅谷也沒搞過，不摸索怎麼辦？”
石婧琳略帶驚訝的瞟他一眼，“你不是很聰明嗎？以前遇到這種事，不都是你拍拍腦瓜就決定了嗎？”
周不器暴汗。
很多決策，他拍拍腦瓜就決定，那是因為前世出現過，有過這樣的成功案例，他去參考著做就行了。
可校內網的B4C團購模式，前世也沒出現過。
到底要怎麼搞，他也說不準。
石婧琳並不為難他，慢慢思索著說：“反正我覺得這套模式可行。大商場模式真的太落後了，一套200塊錢的化妝品，我們進貨價可能才50塊錢。就算我們以100塊錢批發給大學生，大學生以120塊的價格賣給客戶，在價格方面也有著巨大的優勢。B4C，就是繞開鉅額開銷的商鋪租金，把大商場的利潤轉移給校內網和大學生。”
“極致的服務，是送貨上門。為什麼淘寶發展這麼快？除了便宜之外，購物也方便。大學生送貨上門，還有周到的產品介紹和相關的體驗說明，這比淘寶模式還好。快遞小哥哪懂產品？可大學生懂。這不僅是送貨上門，而是把服務也送過去了。拍拍、京東什麼的，不是淘寶的對手，校內網團購卻可以！”
周不器好笑道：“你可真有自信！”
石婧琳氣哼哼的說：“本來就是。先賣化妝品，等商業模式摸透了，就可以賣手機、賣筆記本電腦了。可以送貨上門，拿著實物現場體驗，喜歡就買，不喜歡就不買。淘寶模式能做到嗎？而且，我們還有一個更大的優勢。”
“什麼啊？”
“大學生啊！大學生畢業了，就不能使用校內網團購了。畢業大學生還想使用校內網團購的產品怎麼辦？自然而然的就成了B4C業務的忠實用戶，讓學弟學妹們送貨上門。社會大環境為什麼對大學生不友好？因為國家發展時間太短，大學生畢業生太少了。只有大學生才能體會到大學生的難處和重要性。那些畢業的大學生，才能給在校大學生們最大的包容和關照。國家的文明程度越高，淘寶的作用就越低，校內網團購的作用就越高。這是此消彼長。”
周不器笑著說：“嗯，有點道理。”
石婧琳道：“B4C的業務不能砍，市場前景很大。你說的那些問題的確都存在，校內網不能逃避，要想辦法解決問題，而不是退縮。幫助大學生，是校內網的使命。就算你是老闆，也不能阻撓。”
周不器好笑道：“誰阻撓了？”
“你就那意思！”
“我是說讓你短時間內先別大規模的做了，定向找一批優質的大學生銷售小組，先試探著做。發現運營問題，尋找制度漏洞，摸索商業模式。”
“還要摸索啊？”
“這事誰都沒搞過，硅谷也沒搞過，不摸索怎麼辦？”
石婧琳略帶驚訝的瞟他一眼，“你不是很聰明嗎？以前遇到這種事，不都是你拍拍腦瓜就決定了嗎？”
周不器暴汗。
很多決策，他拍拍腦瓜就決定，那是因為前世出現過，有過這樣的成功案例，他去參考著做就行了。
可校內網的B4C團購模式，前世也沒出現過。
到底要怎麼搞，他也說不準。
石婧琳並不為難他，慢慢思索著說：“反正我覺得這套模式可行。大商場模式真的太落後了，一套200塊錢的化妝品，我們進貨價可能才50塊錢。就算我們以100塊錢批發給大學生，大學生以120塊的價格賣給客戶，在價格方面也有著巨大的優勢。B4C，就是繞開鉅額開銷的商鋪租金，把大商場的利潤轉移給校內網和大學生。”