第1346章 極致的廣告媒體

　　姜南春氣道：“要不是你這事很有理想有追求，我才懶得支持你呢！”

　　周不器哈哈一笑，“你什麼時候結婚？”

　　“6月份。”

　　“鳳凰的那個女主持人？”

　　“嗯。”

　　“真羨慕啊。”

　　姜南春好笑道：“你周老闆年少風流，還羨慕我？”

　　周不器正色道：“這可不能亂說，嗯……你結婚時候別忘了告訴我，只要有空，我一定會參加。”

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　　分眾的模式其實不難理解。

　　主要是三支團隊，兩支抓市場，一支抓運營。

　　一支市場團隊去跟寫字樓、公寓樓、酒店等場所對接，從他們那裡低價買到電梯的廣告資源；

　　一支市場團隊是去大面積地接觸各種商家，能拜訪的全拜訪一遍，向他們介紹自家公司的廣告資源，以及廣告轉化的重要意義，把廣告位賣給他們。

　　運營團隊就是對接了，從兩支市場團隊那裡接到資源，製作廣告，然後把廣告和廣告位對接起來。

　　生意就算做成了。

　　所以對分眾傳媒來說，最難的就是執行力。讓銷售員一家家公司、一家家寫字樓地去跑，真是太辛苦了，一般人真幹不了。

　　至少在英美髮達國家，這類的工作很不吃香。

　　幹啥工作不賺錢啊？

　　為啥這麼辛苦？

　　這也是分眾傳媒只能誕生在國內，而不是那些歐美髮達國家的原因，他們沒有這樣的社會環境。

　　曼聯的球場廣告位為啥還沒鋪滿？

　　因為沒有跑市場的銷售員啊，他們的工作方法，是打電話。銷售坐在辦公室裡，在網上查一些公司的官方電話，然後打電話過去推銷。

　　電話推銷，哪有業務員親自跑過去現場介紹的效果好？

　　還有更重要的一點，就是語言。

　　坐在老特拉福德辦公室裡的推銷員，都是本地人，就只能用英語聯繫本國的企業。外國商家根本聯繫不上。

　　這就必然會導致廣告客戶太少了。

　　曼聯的球場廣告，一半是銷售員拉來了本國公司的廣告，一半是主動找上門的商家。模式也太過單調，合同期限至少一年。

　　比如好萊塢的電影，在上映推廣的時候，那真是瘋狂地砸錢做市場，會利用一切可能用到的資源去做廣告。卻沒法使用歐洲足球場的廣告資源，因為球場廣告都是一年一簽，好萊塢電影只需要半個月或者一個月，就沒法合作。

　　還有就是合同價格固定，小公司出不了太多錢，就無法投放廣告，缺少靈活性。

　　完全可以拆分啊！

　　比如小公司買不了整個賽季的廣告位，買3個月行不行？甚至只買1場比賽的廣告位，行不行？甚至只買一場比賽的三分之一的廣告位，讓一個廣告位輪番播放三個廣告，行不行？

　　只要拆分、細化、服務到位，以曼聯的品牌價值，全英國的企業都會來曼聯的球場廣告牌上做廣告。

　　可這樣做太麻煩了，足球從業者們懶得做、不會搞，越細緻，運營的時候就越複雜。

　　三德子甚至想都沒想過。

　　這次來分眾傳媒，他算是大開眼界了。

　　原來廣告媒體的生意，可以玩到這樣的極致！

　　思路大開！

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