第1741章 球衣廣告贊助合同

　　他支持奔馳。

　　曼聯……或者說歐洲足壇當前的一些習慣和舊傳統，真是太落伍了！

　　周不器道：“想要尋找到更多的贊助夥伴，一定是降低自身門檻……不是說降低品牌門檻，是降低贊助門檻。不要讓一些跟品牌價值無關的約束性條件限制了跟贊助商的合作。別的歐洲豪門怎麼做，我不管，曼聯要改！曼聯要做出變化！”

　　勞倫斯當即會意，很高興，“籤一份短約？”

　　周不器瞥他一眼，“你說呢？”

　　勞倫斯以前是百代唱片的市場副總裁，他早就對歐洲足壇的一系列莫名其妙的規定看不過眼了，“我覺得也是，短約更好！動則五六年的贊助合同，對贊助商的壓力太大了，這會把很多有意向與我們合作的贊助商擠出門外。”

　　周不器問：“造成這種現象的原因是什麼？”

　　陳文昊來回答這個問題，“我認為主要有三點原因。第一，談判成本太高。歐洲足壇掌控在足球人手裡，這些人玩足球的水平很高，讓他們玩商業，恐怕不太擅長。絕大部分的商業談判，都由中間商經手。我看過曼聯的老文件，上一份贊助合同的中間人費用，高達450萬英鎊。”

　　周不器皺起眉頭，“有貓膩？”

　　陳文昊是自己人，所以他更敢直言，“歐洲足球跟美國體育相比，最大的特點就是暗箱操作，缺乏透明度。在nBA，科比的合同金額可以精確到幾個美分，那都是公開可查的。歐洲足壇就不行了，歐足聯官員的工資都查無可查。”

　　這句話的意思很明顯。

　　在周不器入主曼聯之前的那一份贊助商協議，中間人的費用高達450萬英鎊，很有可能是存在貓膩的。

　　當時，主持那筆交易的是大衛·吉爾。

　　出於曼聯的利益，他不可能在曼聯這邊動手腳，可是他可以找自己信任得過的中間商合作。支付給中間商佣金過後，極有可能會有回扣。

　　陳文昊道：“為了減少中間商的佣金，所以合同一般要簽得很長，通過長合同來平攤談判成本。”

　　周不器冷哼道：“為什麼要找中間商？以曼聯的品牌吸引力，還需要由中間商牽線搭橋？莫名其妙！”

　　勞倫斯哈哈一笑，“我們的團隊足夠地專業，我們也許不懂足球，但是商務運作會更加擅長。”