第1741章 球衣廣告贊助合同

　　周不器點了點頭，“嗯，第二點呢？”

　　陳文昊道：“那大概就是成績了，成績好，贊助商的費用高，成績不好，費用就低。可是球隊的成績不可控，如果每次只籤短期協議，萬一球隊陷入了幾年的低谷，就拿不到太好的贊助合同了。簽下一份長合同，就可以把這種風險轉嫁給贊助商。”

　　“嗯，第三點呢？”

　　“市場風險，比如歐債危機，希臘球隊的贊助合同都在大幅度地縮水。長合同可以抵禦市場波動，轉嫁風險。”

　　周不器失笑，連連搖頭，“真是如意算盤，球隊不願意承擔風險，贊助商就願意承擔了？這又是給贊助商設定的毫無道理的門檻，會加劇贊助商的評估難度。”

　　這就是典型的互聯網思維了。

　　傳統的商業思維，是想辦法從用戶身上儘可能多地賺錢，是自上而下的；互聯網理念，是以用戶為核心，是自下而上的機制，因為只有跟用戶接觸的第一線員工才最瞭解用戶，要以用戶的利益為考量。

　　為用戶考慮得越多，用戶越受益，雙方的合作基礎就越牢固，就越有競爭力。

　　周不器接著說：“曼聯跟奔馳的贊助合作，我們要多考慮奔馳的利益。用戶的利益，就是自己的利益。這才是良性的合作關係。哪怕以後和奔馳不合作了，可是曼聯和奔馳合作期裡的友好關係，以及曼聯為奔馳開出的許多優惠條款，足以讓曼聯在歐洲足壇留下最好的商業贊助名聲。有了這樣的基礎，就會有更多的商家搶著過來跟曼聯合作。”

　　所以說專業的人幹專業的事，這話一下就說到了勞倫斯的心坎裡，“對，就是這個意思，任何的商業行為，都一定要有競爭。沒有競爭，就要創造競爭。曼聯為贊助商創造了最好的贊助環境，就會有最多的贊助商過來贊助，競爭越激烈，成交價就越高。這才能夠最大程度地保障曼聯的利益。”

　　陳文昊道：“對，所以我們應該主動地降低合作門檻，通過跟奔馳的合作，讓全世界的贊助商都看到曼聯的誠意。”