第1933章 互聯網手機的形態

　　酷派就不行了，直接完蛋了。

　　周不器跟周紹寧一起，在首都見到了雷俊，他想請周大老闆幫忙，在供應鏈的層面對小米提供一些支持。

　　這裡關係到一些電子產品行業的商業邏輯。

　　不管是做電腦做手機，還是做冰箱做電視，廠商跟供應鏈之間的合作，並不是一手交錢一手交貨的模式。

　　是先拿貨，後給錢。

　　比如小米，他們想做手機，其實賬上並不需要有太多的錢，只要說服供應鏈，然後先以“負債”的形式拿貨。

　　拿到貨之後，花一點錢給代工廠組裝，賣到市場中。

　　賺到錢了之後，小米再拿著錢把欠供應鏈的錢給還上。

　　整個商業流程才算走完。

　　這裡看似供應鏈吃虧，卻也沒辦法，因為在這個流程裡信息不對等。手機廠商並不清楚供應端每一批提供的貨是否都能達到標準。

　　所以要“負債”。

　　這是對供應鏈的一種捆綁和約束，不能弄虛作假，一定要提供達標的配件。一旦弄虛作假了……不好意思，訂單取消，負債取消。

　　供應商就會遭受巨大的損失。

　　比如國內有一家蘋果的供應鏈廠商，被蘋果發現了供貨造假，這家幾百億市值的供應鏈廠商當即就面臨了破產。

　　所以這種模式對小公司來說就很不友好。

　　愛斯達剛做手機的時候，有紫微星來背書，所以供應鏈都很相信愛斯達，都願意給愛斯達提供一筆很大的“負債額度”，向愛斯達供貨。

　　小米就不行了。

　　這就是一家小公司，雖然雷俊已經走馬上任成為了金山集團的董事長，可金山和小米之間沒有關係，總不能讓金山給小米背書吧？

　　這就導致小米的信譽不夠高。

　　供應鏈都不敢供貨。

　　萬一把貨借給了小米，小米的手機卻賣不掉都砸在手裡了……到時候，小米破產，還不上供應鏈的錢，供應鏈就要為此承擔巨大的損失。

　　不過，在當面交流的時候，雷俊還有些忌憚，對小米模式有所保留。

　　小米的發佈會在本月中旬召開。

　　到時候，小米1會以一個極具衝擊力的堪稱對行業毀滅性打擊的價格發佈。愛斯達現在也算是手機巨頭了，從去年開始也規劃著國內市場。

　　小米模式衝擊的可不僅僅是傳統的“中華酷聯”這類手機廠商，愛斯達也必然會受到衝擊。

　　所以雷俊就很謹慎。

　　打算先忽悠一波。

　　反正周大老闆要注重臉面，只要他答應下來了，即便沒簽下合同，以他現如今的身份也不好直接反悔。

　　殊不知，周不器早就對小米模式瞭如指掌了。

　　以“有知”算“未知”，在談判過程中就會佔據著很大的優勢。小米是雷俊創辦的公司，他自認為自己是“有知”的一方。

　　殊不知，在先知先覺的周不器面前，他才是“未知”的一方。

　　周不器跟周紹寧保持冷靜，耐心地聽著雷俊對小米公司的介紹，以及自身的信譽保證和產品競爭力的體現。