第12章 跑業務

 說得亮子情緒也動起來，當即答應馬上上班。亮子心裡也是敞亮的，自己在這個地方沒有太多選擇餘地，人家能要你先幹著再說。

 亮子回到火車站，晚上同二楞說起這工作，二楞也說不出所以然，“拉廣告還好，你要人家訂雜誌，還是什麼稅務知識，又不是美女圖片黃書之類，誰看？”

 第二天早上，二楞還在床上，亮子拿起揹包準備出發，“二楞，這段時間麻煩你了，巴登街離這兒也不遠，有空過來玩。”

 亮子正要走，二楞騰地坐起來，“你說什麼，巴登街，上班的地方在巴登街。”

 “是啊！就在巴登街，怎麼啦！”

 “哈哈，沒怎麼，你去了就知道，我經常帶客人去哪的，超級好的一個地方。”二楞一臉神秘，“有好事通知兄弟一聲，走吧，我還要睡會兒。”

 亮子濛濛查查，這二楞神神叨叨的，不知什麼意思，是昨天賺多了，還是發夢成了老闆。

 這雜誌社租的辦公室就只一套三居室，一間住員工，上下鋪，可以住六個人，一間是電腦室，上面寫著閒人莫入，那時候電腦還是稀罕物，輕易不讓人碰的。一間是李總的睡房，客廳改造成了辦公室，每張桌子上都裝有一部電話。

 大家叫中年男人李大哥，是這兒的老闆，衣著樸素，磁性的聲音聽起來特別舒服。要說是剛創業吧，人挺老練，可辦公室弄這麼一個地方，感覺實力也就一般般。

 李大哥召集大家開會培訓，一共十個人，主要工作就是上門讓企業訂閱這本稅務普及週刊，分一年1380元、二年2480元、三年3280元，提成15~20%。

 “大家一是要注意打電話的語氣，不急不慢；二是形象著裝上大方得體，不能奇裝異服；三是見面後該說的說，不該說的不說但不要否認。”

 什麼叫該說的說不該說的不說，李大哥沒有明確說明，亮子偷偷問身邊一位同事，“什麼叫該說不該說？”

 同事斜了他一眼：“這個是特殊生意，咱們刊物的內容是什麼，你動腦筋想一想吧！”

 亮子剛從農村出來，在廠裡待了大半年，人家說話都是半截，怎麼也想不出其中的奧妙，那就只能邊做邊學了。

 那時候沒有網絡，大家拿著一本電話黃頁，在裡面尋找企業聯繫方式後，不斷打電話，約好後帶上雜誌樣本和發票上門，成功的當即拿現金或支票走人。

 亮子先觀察了一天，已經做了一段時間的同事是怎麼開展業務的，基本是早上打電話下午出去，晚上找資料。問他們有什麼經驗，對方笑而不答。