第12章 跑業務

 亮子感覺這些讀了書的人就是不爽快，辦公室的氣氛也不是那麼活躍，各做各的，簽了單回來，現金或者支票往財務室一送，出來後沒有歡欣雀躍，還嘆氣地說今天籤的單太少。

 李大哥基本不怎麼說員工，偶爾打電話的時候指點一下，要如何如何。這李大哥也是怪人，上午睡覺，下午吃點東西就看書，晚上和員工殺幾盤象棋，又回房間讀書，像是搞什麼學術研究似的。

 亮子對地理環境不熟悉，打電話事先想好的也表達不理想，一個星期即將過去了，一單都沒有，心裡那個急啊，這工作怕是幹不下去了。

 可是別人能簽單，為什麼自己不能呢？總得有原因啊！亮子也不再問同事，問了也是白問，還讓人覺得你這個人不懂事，就像問他工資多少似的。

 慢慢地，亮子也領悟到了一些東西，簽單多的人打電話不緊不慢，哼哼哈哈，聊天似的，講企業需要這些知識，及時瞭解，避免如何如何，互利雙贏，使命責任什麼的。完了一句謝謝對我們工作的支持，就掛斷電話。

 只可意會不可言傳，亮子算是開了點竅。星期六上午聯繫了一家單位，對方說歡迎過去談談，下午直接殺了過去，亮子到了公司說自己是稅務促產辦的，直接問前臺小姐誰負責財務，有份雜誌可以幫到企業。

 前臺把亮子領到財務辦，亮子一屁股坐到沙發上，只差蹺二郎腿了。經理弱弱問了幾句，出去一趟就回來簽字了，訂了二年期的，開了支票恭恭敬敬送到亮子手裡，臨了還不忘一句，“慢走！”

 亮子匆匆下樓，走到街上心還砰砰狂跳，第一單，沒有半句廢話，拿腔作調，對方懵逼的時候速戰速決。做業務，真得好好琢磨，更不能讓人搞清楚你的底牌。

 接下來一個星期，亮子業務開掛了，每天一二單，多的時候三四單，李大哥看到這種情況，都過來問了，是不是說什麼過分的話了，我交代過的呀決不能聲稱自己是xx局的。

 此地無銀三百兩，這個時候，亮子才真正領悟到這業務的妙處，不是你說話多有水平，而是在心理上要讓對方覺得“花小錢辦大事划算！”

 不然，這老闆幹嘛做這看起來毫不起眼的生意呢，有關係是一定的，把這關係利用起來就厲害了，普及稅務，有錯嗎！自願訂閱，能說什麼呢。