第21章 拓展業務

 業務組原先一共三個人，春節後一個人沒有來，就剩下孫成哲和一個叫娜娜的姑娘，娜娜名叫蔣娜，來自**，初中畢業，也是一個農村姑娘，不願進工廠，來這裡做起了業務員。

 石場不少業務都是她談下來的，這姑娘人長得俊俏，人還勤快，身上有一股子拼勁。孫成哲呢，也是能說會道，開拓精神差些，不過還算勤奮的，而且還會開貨車，也做出不少業務。

 第一個月，亮子主要拜訪老客戶，瞭解他們的工程進展和需求變化，當然，最重要的是從交流中瞭解建築行業現狀及未來發展情況。

 啟源石場目前兩個大客戶，一是蓮花北路道路工程，二是深南大道延伸擴建工程，其它的是一些零散的建築工地，需要就來石場拉幾車石料，量不是很大。

 那個時候，深圳市區西面以上海賓館為標誌，以西基本還只是郊區，前期主要是建設羅湖，福田區，但是空間有限，今後要大力向西發展，深南大道就是主幹道。

 深南大道建築材料供應分為好幾個標段，啟源石場供應的只是其中一小標段，而且還只是小供應商，這裡面的業務空間還是很大的，但是涉及方方面面的利益，要談下來不容易。

 經過一個多月的市場走訪，亮子心中有數了，石料市場需求不是問題，先要把石場供應和形象搞起來，另外業務思路上也要變化。

 針對大型道路工程的供貨，先要把自己內部整頓好，要讓客戶產生足夠的信任感，信任你有能力正常供貨，才可能給你機會，至於其它的另說。

 為此，亮子和洪叔商量，儘快把山腳前的空地整理出來，路兩旁插上紅旗迎風招展，拉上“安全重於泰山”、“客戶的需要就是使命”之類的橫幅標語；再把機器設備重新噴漆，給人煥然一新，生機勃勃的感覺。

 一些大客戶其實並不想和很多家供應商打交道，嫌麻煩，只要你能按時按質按量供應，訂單量就會越來越大，自己吃不下，完全可以和別的石場合作，聯手做單，滿足供應。

 對於一些小樓盤、短期工地的散客，大部分石場不是很重視，基本是自己找上門來拉料，一手交錢一手交貨，服務也不是很熱情，需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服務質量，也會帶來一些新業務。

 亮子很快找到拓展業務的方向，拿石場抵押去貸了款，買了一輛東風翻斗車，這在當時也是冒著挺大風險的，畢竟亮子是欠著堂哥的錢辦這個石場，錢沒有賺到，又去貸款，一旦到期還不上，石場就沒有了。