第21章 拓展業務

 雖然說堂哥的錢不急於還，但現在還根本沒有賺錢，能發出工資保住開支就不錯了。但亮子不這麼想，就是要做出些不同的舉動來，否則和之前的石場經營有啥區別呢！

 更何況，送貨給散客，及時響應，主動聯繫的客戶會越來越多，關鍵是散客單價高，還及時結賬，這樣一定程度就彌補了大客戶月結，資金流動不足的問題，也是石場實力的一種體現。

 亮子也沒有多慮，怎麼想的就怎麼做了，效果立竿見影，石場漸漸有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的訂單，可是採購部門說話不管用，而上面管事的卻連話都說不上，更不用說見面洽談了。

 怎麼辦？亮子想到了黃總，她在這一行多少有些人脈，亮子打電話講了這個情況，沒幾天黃總就介紹了承建商負責採購的胡副總認識，這位副總說，那一帶的石場以前給過機會的，可是每家規模太小，供應總不及時，尤其是夏季來臨，經常斷電，更是合作不了。

 亮子回石場一瞭解，還真是這樣的情況，當機立斷，東拼西湊了資金，買回一臺大功率柴油發電機，並計劃石場有一定盈餘後，再建一條生產線。

 看起來這一舉動並不特別高明，問題是其它石場沒有這麼做，這就給了啟源石場脫穎而出的機會。商業上有時就是這樣，並不是要怎麼翻天覆地的創新，只要你哪怕做好一點點，可能機會就降臨到你的頭上。

 亮子做好了準備工作，熱情邀請這位胡副總來參觀，石場本就一目瞭然，沒有太多可看的，不到半小時，胡副總就表態了，“行吧，考慮一下，你們弄一份安全生產以及產能報告，改天送給我。”

 亮子就安排娜娜去準備資料，心裡想著應該有戲，資料準備好之後就打算親自去送，娜娜提醒道：“老闆，送這些東西只是流程，關鍵是後面的戲份要吸引人。”

 “娜娜，說直接點，不就是拿點回扣嗎，給就是了。”

 “老闆，不是拿點回扣那麼簡單，多少人想給回扣，人家還不要呢！”

 “那你直接說，怎麼辦才行，別兜圈子了！”

 娜娜把資料拿過來放進包裡，笑道：“這種人不僅貪錢還貪面子，回扣只要點一下就成，有市場行情價的，關鍵是要讓那個對方感覺你心甘情願送錢，還發自內心的感謝他，人吶心裡一滿足，事情就好辦。”

 亮子眨眨眼，說道：“娜娜，有一套啊！你的意思是你去辦，我在家等消息！”