第十七章 拼不了

這時銷售經理龍騰站了起來，他扶了下眼鏡說道:“董事長，我這邊有個問題，我擔心這樣搞，那經銷商想加盟代理公司產品的門檻提高了，會影響到公司的業績。”

張雲起道：“這話說的沒錯，門檻當然提高了，對你們銷售部招商會有負面影響，但是我不希望你們對公司的這條政策抱有任何牴觸情緒。經銷商希望市場營銷的所有費用都由企業承擔，但企業希望經銷商自己也投入部分市場營銷的費用。這個矛盾一定會長期的存在。在座的諸位需要想明白的一點是，經銷商願意代理我們的罐頭的核心原因，是我們的罐頭能夠讓他們掙得到錢，如果掙不到錢，你倒貼他們也不樂意幹。所以你們不需要琢磨取消營銷推廣費降低加盟門檻提升加盟率，你們需要想的是怎麼給他們帶來更好的產品更好的服務更好的策劃方案讓他們掙到更多錢。說白了點，門檻必須要有，如果連幾千塊區域營銷推廣費都掏不出來或者是捨不得掏的意向經銷商，聯盛不要。”

張雲起伸手敲了敲桌面：“在座的銷售經理和渠道運營專員給我記住一句話，你們不要為了拼業績拿高提成就讓經銷商騎在頭上拉屎拉尿。那種為了拿業績，不考察意向經銷商實力，私下答應對方各種無理要求，甚至是收受錢財的，發現一個嚴懲一個！當然，我相信目前我們公司沒有這樣的員工。”

張雲起最後總結道：“關於市場運營大事業部近期的工作計劃，我要說的就是這些，本週之內，營銷推广部的四個小組要拿出各自的市場營銷方案，裡面要有可行性分析和預算表，除此之外，客服部這邊要把話術表和客戶問題反饋機制方案做出來，銷售部、渠道運營部和營銷推广部要把年度、季度、月度和個人業績計劃制定出來，並且簽訂業績責任書。晚上大家一起聚個餐，就去南海漁村吃海鮮，放鬆放鬆，好迎接接下來的戰鬥。”

在某種莫名壓力的掌聲中，會議結束。

張雲起和李季林是最後離開會議室的，他倆聊了聊，才起身出了門。

張雲起去自己辦公室。

經過張秋蘭的辦公室時，他遇到了一個市場運營大事業部的員工，手裡拿著一張表。

張雲起不認識這個員工，不過剛才在會議室裡見過，坐在最後面，張雲起瞟了一眼他手裡的表，於是叫住了他:“你找張秋蘭張總？”

那個員工側頭看見張雲起，下意識把手裡的表放在了身後，點了點頭。

“做什麼崗位的？”

“還沒定，營銷推广部的。”

“想離職了？”

那個員工遲疑了一下，點點頭。

“為什麼？”

“老闆，這，這只是一個小事，我沒想要驚動你，但你遇見了，那我就直說了，其實公司的薪資福利和激勵制度各個方面都很好，只是你今天在會上說的那些，那個，業績壓力可能太大了，我身體不好，拼不了，不太適合我現在的情況，我不想這樣，剛好我進公司不久，不想浪費時間，就直接來找張總了。”

張雲起點頭:“可以，你去辦手續吧，今晚的聚餐還是要來參加，也提前祝你找到一份滿意的工作。”

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