第 67 章 只聽莫敏笑著解釋...

 只聽莫敏笑著解釋道,“我哥和妹妹都沒堅持住，在鄉下結婚生子，又帶著配偶孩子回了城,留在家的弟弟也結婚有了孩子，一大家子擠在四十多平的房子裡，連個下腳的地方都沒有,我早早找生活老師問了宿舍樓開門時間，第一時間回來了。”

 江南聞言不由嘆息,家家有本難唸的經，而後安慰她道，“等留校分了宿舍就好了。”好歹有個屬於自己的棲身之處。

 莫敏點頭,不再繼續這個話題,等江南洗漱休整後,兩人到辦公室打包雜誌,又聯繫郵遞員來收件。

 次日，兩人換著蹬小三輪到各處報刊亭送貨,報刊亭的工作人員紛紛跟她們二人抱怨二月份的雜誌不夠賣,好多人來問都沒買上。

 江南好笑，給自己掙錢和給公家掙錢就是不一樣，起勁兒得很，聽這幾位的意思只要有人來問同類型的雜誌，他們都會推薦一番。這十幾個報刊亭一月份幫她們銷掉八百多份、二月銷了五百多份,也算是互利共贏了。

 現下生怕三月沒貨,好幾家多要了二三十份存著。與江南熟識的大姐也是。

 江南照例給大姐寫收據，大姐簽字取過,順勢拉住了江南的手,神神秘秘問道,“妹子，這家做磁帶生意的在你家雜誌上登廣告，你們肯定能聯繫上的吧，能不能幫我牽個線？”

 江南驚訝，回頭看了一眼大哥的攤子，除了雜誌，還有了些針頭線腦、紐扣表帶的小玩意兒。

 看來，大姐是吃到甜頭了。

 於是，她笑問道，“您是想要英語磁帶還是音樂磁帶？”

 “能聯繫？”大姐雙眼放光，見江南點頭，便開心道，“都要！你們這廣告打出去就有二三個人問過，那放歌兒的，我也拿來試試水。”

 她早就聽說賣磁帶掙錢，只是找不著路子，眼下“兔子”撞上來，能放跑了才怪。

 江南笑笑應下，仔細向大姐打聽了來問磁帶的人要的哪個年級哪個學期的，購買意願強不強等問題。

 大姐一一答了，江南心裡有了數兒，便同大姐道，“我會幫您把話帶到的，成不成的，下次來結算告訴您！”

 大姐聽了，很是高興，又對五天的等待時間略感焦躁，送江南上了三輪車，還叮囑道，“千萬幫大姐記著！”

 江南笑著點點頭，莫敏一蹬車，大姐看著她們遠去。

 而後，又送了幾個點，另有一兩家打聽的，回學校的路上，莫敏興奮道，“看來這課件生意差不了！”

 江南笑道，“是啊。”

 送完雜誌，莫敏開始忙活《狂瞽》的排版，這一期的主題是朦朧詩。

 去年朦朧詩興起，校園裡也吹起了一股文藝風，不少同學在校園各處詩興大發，深情朗誦，他們也收到了許多優秀稿子，正好整理製作一期專刊。

 江南則專注錄課件，寒假前半段，她在家專心寫了十來天教案，正好夠她和吳慧這幾天錄的。

 她上學期和吳慧約好了，提前到校錄製，次日，吳慧果然守時來了，前後腳進門的還有畢巖峰。

 江南意外，“

 我還說要抽空去你家找你一趟呢。()?()”

 談一談大姐他們有意分銷磁帶的事兒。

 學校放假，畢巖峰在f大的攤子自然也收了。

 畢巖峰笑道，“我來找你重新談談合同。()?()”

 吳慧一聽他們有公事，便和江南說了一聲，帶著收錄機先到教室去了。

 吳慧走後，畢巖峰拿出合同。

 江南只聽他道，“我和沈揚跟家裡人馬不停歇忙活了一個月，連年都沒過好，才將你上學期末給我們的磁帶各翻錄了二十份。?()??%?%??()?()”

 畢巖峰說著，狠吐了口氣，能看出來這項工作很是耗神，“所以，我覺得這樣效率太低了，如果我們後期還靠這樣的方式生產，很快就會有人翻錄我們的課件，或是找上別的老師抄襲我們的點子，我思來想去，換了個法子，你聽聽可不可行……()?()”

 之後，畢巖峰給江南講解他的解決方案。

 他可以找他的下線，將每學期六盤磁帶，以每套十八元的價格打包出給他們，並搭配五套較市場價格低上一成的空白磁帶，形成一個組合，一組一組來批發銷售。

 如果想得到低價空白磁帶，就必須購買原件。即使有人不願出這個錢，那麼出過錢的人不會允許他白錄，要麼一起分擔，要麼原價買回去自己錄，那又不如直接找畢巖峰拿貨。

 不論如何，畢巖峰都不會吃虧。

 此後，下線是自個兒錄製後以原價賣出去，或者也是這樣的搭配方式，允許學生合買後自行錄製，賺取差價，都可以。

 如此，既省去翻錄時間，畢巖峰又將他們這樁生意和空白磁帶的生意都做了，兩不耽誤，唯一影響的，只有江南的利益。

 因此，畢巖峰道，“組合銷售中的原件利潤，我們還是四六分成，空白磁帶你提兩成。”

 江南笑，“你原本可以不告訴我的。”

 畢竟那麼大批量的空白磁帶，她可一點成本不用出。

 而且，如果江南不同意這樣的銷售方式，他們這筆生意只能拖著等錄夠數量之後再出，那麼二、三月的廣告白做，畢巖峰肯定不願再多出兩期廣告錢，她們的雜誌也等不了這麼長時間。

 眼下，《班馬》賬面上只剩一千五百塊多錢，也就是說，做了四期雜誌，她們不僅一分錢沒掙，還倒貼了一千五進去。

 畢巖峰聞言，半開玩笑半真誠道，“我可還要靠著你掙錢呢！”

 比如這一樁，不過花上一些時間和幾節電池錢，每組磁帶就淨掙將近二十塊，即使他的十幾個下線每人只拿一組，也可以掙二百左右，分去江南的份，他依舊剩下不少。

 江南笑了笑，兩人達成合作，重新修改了合作細節。

 江南這才同他說起報刊亭的事兒。

 “你們居然找了報刊亭？”畢巖峰驚訝，又瞭然道，“我說剩那麼多雜誌，你們怎麼能安心回家過年去了。”

 而後他又道，“不過得先看位置，如果跟下線的銷售範圍不衝突，就可以按照給下線的價格給他們。”

 江南當即報了三個點，好在都不衝突，畢巖峰便記

 了下來()?()，

 說他會聯繫的。

 江南點頭()?()，

 如此最後?()_[(．)]???@?@??()?()，

 省她事兒了。

 臨走前()?()，

 畢巖峰催促道，“剩下的課件你得儘快給我，如果不行，優先錄製下學期的。”

 “嗯。”江南應道，她知道的。

 然後，送畢巖峰出門後，江南去了教學樓，和吳慧分開錄製起來。

 兩天後，楚山青也回來了，給江南幾人分別帶了他媽媽曬制的藥茶。

 “媽媽說謝謝學姐們照顧我。”楚山青羞澀道。

 江南和莫敏聞言一笑，不客氣地拿走了自己的份兒，告訴他，“下次寫信回家，記得幫我們向阿姨致上謝意。”